新手如何玩轉信息流投放?

發布時間:2018-10-19    知識欄目:廣州網絡營銷

信息流投放中,很多新手通常把注意力鎖定為CPC和CTR,效果不好就調價,調價無效就換素材,其實信息流完整的投放流程包括賬戶結構規劃、創建廣告計劃、廣告及創意、廣告投放、報表分析、廣告優化幾個部分。

廣州信息流投放

根據這個流程圖,信息流投放大致可分為七個方向:


1、賬戶結構規劃
一個好的賬戶結構,不僅便于管理,也便于優化和數據分析。一般沒有固定的規范限制,我的建議是賬戶扁平化,就是盡可能把計劃和單元精細化,不交叉,以面向不同需求的用戶群體

(舉個栗子)
廣告計劃:渠道-系統-人群包命名-媒體位置
廣告:渠道-系統-人群包命名-媒體位置-創意名稱-時間

2、定向方式
定向精準才能提高轉化,降低成本。在強調精準投放的今天,設置廣告定向是投放時的重要環節。定向大概分為以下幾類:興趣、用戶屬性、APP、地域、人群排除定向。
剛開始投放的時候,建議把定向條件放寬進行低價投放,之后再逐步加上條件限制,選出最適合的定向設置,再提高價格進行投放。
 
3、投放方式
根據消耗速度的快慢,投放方式分為:標準投放和加速投放。前者一天內勻速消耗預算,后者是盡快的跑完預算。正常情況下,剛上的廣告一般選擇標準投放,用來觀察廣告定向,點擊率,轉化率是否正常;對于點擊率好的廣告,又有充足的預算,那么就可以選擇加速投放。
 
4、出價
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM(曝光幾率)=CTR(點擊率)*CPC(點擊價格)*1000,媒體會根據ECPM來綜合評判一條廣告的競爭力,用以和其他廣告主競爭展現機會。廣告物料是一個非常重要的因素,好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR,從而有效降低CPC。
投放小建議:新上線的廣告,建議提高出價,設置小預算以盡快獲得投放數據反饋及CTR值,當曝光累計50000+之后,再決定后續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等
 
5、點擊率
對于大部分廣告主來說,點擊率當然是越高越好。如果點擊率很低,即使出價高也很難獲得較大的流量。
點擊率低有以下幾個原因:
(1)7天以上不更新廣告。一般來說信息流廣告經過一定周期都會衰退,就算提高出價點擊率也會下降,所以最好是3-7天就更換素材。
(2)人群定向問題。這個很好理解,定向的時候如果是買奶粉的產品,定向給男性用戶,點擊率肯定不如定向給寶媽人群高。
(3)素材沒有吸引力。做廣告素材需要提煉產品賣點→上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗。
 
6、廣告創意
好的廣告創意一般有幾個方向:巧用數字,特殊符號,激發好奇,從眾心理,心理雞湯,恐懼心理,情感共鳴,打折促銷
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7、落地頁轉化
信息流廣告的著陸頁面,有著承接創意和促進轉化的作用。用戶的每一次點擊都有背后的原因,體現的關注點和興趣點,那么我們就要在落地頁面里面去提現這些,落地頁與廣告創意需要有一致性;如果沒有一致性那么就不怪用戶為什么點擊了卻沒有轉化,優質落地頁更能減少寶貴用戶的點擊浪費。
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