企業要做全網營銷嗎?

發布時間:2018-09-28    知識欄目:廣州品牌營銷

首先介紹的是企業為什么要做全網營銷呢,企業能否脫離互聯網越走越遠?

一、企業做全網營銷的目的和重點

 
  先說說企業為什么要做全網營銷?企業做全網營銷的目的無非就是,一擴大品牌知名度,讓更多的客戶知道;二、打通銷售通路,產品賣的更多,渠道更廣,從而企業帶來豐厚的盈利。以上是兩點最重要的理由,其余還有為了規范市場、梳理分銷渠道等等。
 
  二、了解了企業做全網營銷的目標,那么做全網營銷明白主要抓的就是:一、擴大網絡流量的來源;二、將流量轉化成銷量,這才是王道,不然你流量再多,網絡鋪的再廣,人來人往產生不了購買也是無用功。那么為啥越來越多的人打算做全網營銷呢?
 
  其實,在目前互聯網飛速發展的大時代下,網絡營銷占據著重要的地位,如果傳統企業不重視和利用好互聯網,還不開始做網絡營銷,錯失的不是一個機會,而是錯過一個時代。
 
全網營銷
 
 
  三、中小企業想要把企業做大,穩扎穩打,打造知名企業必然少不了全網營銷!那么企業做全網營銷就必須知道以下10大要點
 
  1、內容營銷:不斷創造用戶真正喜歡的內容才是營銷的根本。
 
  2、優質的網站:優秀的內容、良好的用戶體驗及轉化路徑、美觀的界面、良好的移動端配適等,這些都是一個優秀的網站必須具備的。
 
  3、搜索引擎營銷:搜索引擎優化尤為重要,通?;浅杀咀畹?、效果最好、客戶獲取最多的營銷渠道。
 
  4、社交媒體營銷:微信、微博的重要性不言而喻,但其他小眾社區及行業社群同樣重要。
 
  5、在線媒體曝光:在各大媒本平臺、新聞媒體、各大網站有足夠曝光。
 
  6、在線名譽管理:做好品牌名譽管理,展現良好形象。
 
  7、多媒體內容營銷:圖片、視頻、音頻等多媒體的內容的傳播會讓你有意想不到的收獲。
 
  8、ASO移動端應用優化。
 
  9、郵件營銷:針對自有客戶群的郵件營銷與關系管理效果非常突出。
 

  10、數據分析:無論多么賣力,好的數據分析體系是基本。


二、全網營銷怎么做?下面祥奔科技為大家介紹,做全網營銷必須用到的15種手段:

1、口碑營銷:

例如百度知道,搜搜問問,新浪問答等,按分類進入自己擅長的頻道進行解答互助,通過問答帶相關品牌和聯系方式等,提升企業在相關行業的曝光率和口碑,使其吸引客戶,讓客戶對你有好印象。

2、新聞營銷:

新聞營銷主要依托于展示企業的相關活動或信息,能夠產生社會效應,舉辦有意義上的活動,制造“新聞熱點”,引起媒體及社會的關注。進而達到一種營銷的方法。

3、視頻營銷:

視頻營銷的重點是要結合企業,對企業的事件或活動進行推廣。類似“新聞類營銷”,內容要可觀性強,有意義才可以進行視頻推廣,才能夠很好的展現企業,產品,服務,新聞等等。

4、微博營銷:作為近兩年風靡一時的新型營銷方法,微博營銷的關鍵點是怎么組織和策劃,同時,也關系到產品或服務的營銷效果和用戶群體。例如帶相關話題發微博,或者在熱門微博下面發表評論等。

5、博客營銷:在博客發表企業產品的相關文章,最大的優點就是發表文章可隨意帶廣告,且不易被刪除,存活率高,收錄和排名也還不錯。必須注意的是,要完善博客的整體布局和個人資料,博客名稱要與關鍵詞相符合,利用文章的收錄和排名。博客是比較推薦的一種營銷方式。

6、貼吧營銷:貼吧類似論壇,有很強的互動性,搜索關鍵詞權重占比較高。好好利用百度貼吧,能迅速關鍵詞排名,但是做貼吧需要技巧,如果等級不高,發帖回帖都易被刪除??梢韵韧ㄟ^簽到,發表回復不帶廣告的帖子,提高在貼吧的等級,再發帶廣告的條子才不容易被刪除。

7、論壇營銷:關于稿件的策劃和最終質量,要想得到很好的推廣效果,你的帖子就必須有特點,有可讀性,否則只能湮沒在眾多帖子的海洋之中。首先要有好的創意和策劃,其次用不同的馬甲和id的自我炒作,讓帖子熱起來。是不是好貼接下來就由用戶組去審核了。瀏覽量越高,證明可讀性越強,展現的內容的曝光率就越大。

8、即時通訊營銷:目前網上最為流行的就是即時通訊工具就是qq、微信等,即時通訊的特點在于“快捷”,可以第一時間發布最新信息,也體現了電子商務的及時性。

9、公關營銷:公關營銷一定程度上要有必然的“關系鏈組合”,主要指企業與媒體,機構,社會等建立的關系,經過舉報公共活動以及多方合作,邀請媒體,順應社會發展以及政府支持,以此產生“新聞效應”進而演變為 “口碑效應”,外界人士就可以更多地知道企業,了解產品和服務,最終達到營銷目的。

10、sns營銷:sns即social network service,社交網絡服務,以結識朋友的朋友為目的,無限擴張人脈,在需要的時候,能夠隨時獲取,獲得人脈支持。例如:校內網(人人網),51空間等,屬于會員制站點;實際上推廣人員就是專找人多的地方去,最先發現新大陸的人往往能夠攫取最大的利益。所以我們要不斷尋找一些“新大陸”,第一時間展現自己,走所有能走的路,讓別人無路可走。

11、點評營銷:點評營銷是指口碑營銷里的線上口碑,但不限于此,點評營銷是一個消費者對企業產品的肯定與認可。消費者的評價將會起到一個口碑性的鏈鎖效應,口碑好不好,直接影響銷量的好壞。一個好的點評將會給下一個消費者肯定,消費者的評價也勝過商家的宣傳。各類商家在企業的運營過程必須市場消費者為導向,沒有市場,產品便無人問津。

12、創意廣告營銷:創意廣告在實施過程中定然不能忘卻廣告的本質,過于抽象未必是好事,會讓人無法識別。廣告要做到兩點,1、信息的傳達,能夠讓消費者理解。2、要能夠表現出品牌的價值。

13、病毒式營銷:病毒營銷不可以低級考慮,要經過一套合理的策略引導并刺激用戶主動傳播,是建立在雙向互利的基礎上??诒降逆滄i效應營銷,是在用戶得益的前提下起到的一種推廣效果。要注意的是“熱”度要高,例如:免費空間,免費二級域名,便民服務等,在運用的過程中感覺非常好那么就會經過口碑(線上/線下)方法橫向傳播。

14、百科營銷:例如百度百科,互動百科,搜狗百科等等。利用百科合理地編輯公司的品牌和產品信息,亦可起到推廣之效。尤其對于百度搜索引擎,大家盡量盡可能地多利用百度產品。百度一般會優先重視的是自己的產品,同一個關鍵詞先出現的或許就是百度自己的信息。

15、搜索引擎營銷:搜索引擎營銷有兩種,一種是廣告投入,列如百度的競價排名,谷歌的資助商鏈接等,另一種就是對自己的站點進行優化。

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